品牌 · 导读

如今中国经济面临下行的严峻经济形势，进出口萎缩，很多企业挣扎在生死线上。具有中国制造优势的行业尚且举步维艰，文化出口更是一直处在出口逆差的尴尬境地。相较于欧美发达国家，中国文化产业在国际市场上话语权和影响力甚微。但是一家叫智明星通的年轻企业、一群充满理想和情怀的中国青年创业者，却在游戏行业杀出一条血路。

智明星通以游戏为切入口，连续成功地让“中国制造”的多款社交游戏和网页游戏走出国门，用短短九年时间，打破了欧美公司在社交游戏发行领域的垄断地位，强有力地改变了游戏行业文化出口逆差现状，海外收入超过60亿！开创了中国文化产业出口转型改革的“智明星通”新模式。

用娱乐的方式输出思想

“智明星通”的成长史几乎可以看做中国互联网国际化的缩影。公司从创立之初就专注于海外市场开拓，曾风靡一时的《开心农场》就出自他们之手，这款游戏也成为了互联网时代中国出口最有影响力的游戏产品。经过九年的快速发展，智明星通携手国内著名的互联网公司和顶尖的游戏公司，在海外互联网市场上创造了众多突破和经典案例，帮助中国游戏行业和移动互联网企业通过海外市场开拓出一片新的蓝海。

当大家都在感慨外国的月亮比中国圆，垂涎《速度与激情7》在2015年狂赚中国市场近4亿美元、刷新票房纪录之时，却少有人知道，这一令人艳羡的数字还是输给了“中国制造”的智明星通旗下游戏《列王的纷争》从国际市场赚回来的“国际钞票”。智明星通带给中国人的自豪绝不亚于几代人通过艰苦卓绝的奋斗让中国国旗高高飘扬在奥运赛场的时刻。

商业上，智明星通早已成为中国互联网企业国际化过程的标杆，业务遍及欧美、中东、东南亚。但是商业成功并不是智明星通年轻创业者们的唯一诉求，他们要用文化产品输出中国元素，甚至通过游戏输出中国主张。南海问题愈演愈烈之时，他们设计了一款战斗游戏，在南海和台湾问题上表明了中国立场。当时还曾遭到某些台独分子上街游行和抵制，但是当游戏拥有了庞大的用户量，便具备了强势输出文化和思想的能力与地位，所谓的智明星通模式，就是以娱乐输出的方式来输出中国元素和中国主张。以文艺为主进行开发和拓展，加以动漫电影和文学为辅助，先做到占领市场，然后围绕着游戏做深入开发和拓展”是一个有效改善中国文化在国际贸易中逆差劣势的成功模式。目前，《COK列王的纷争》全球玩家已达4亿，在全球积累了数量可观的忠实粉丝，也在无形中传播着中国自己的文化主张。

中国第一个自主发行、研发的社交游戏公司

当中国社会高频率呼吁“创新思维”的时候，也是创新最艰难的时候。能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与众不同的解决方案，绝不是一句口号那么简单。

传统的游戏公司请人来写代码、请人来打工，人才跳槽在这个行业是家常便饭，人力成本高居不下但是效率却无法提高。而且当时欧美公司在社交游戏发行领域具有垄断地位，中国企业只能做劳动密集型的“技术苦力”。智明星通创立之时就面临要么接受现实、选择和中国同行一样的运作模式，要么选择创新之路。

智明星通年轻的创业者们选择了做中国第一个自主发行、自主研发的社交游戏公司。为此智明星通开创了一种类似于工作组的自组织形式。公司所有游戏产品都以项目组为单位进行全流程承包，好的创意出来之后，公司从立项、研发、预研、调研等环节给予大力支持，但所有的主动权和决定权都在项目组，包括最后推广销售都是项目组全权负责，而公司主要抓的就是一个激励和淘汰机制。项目组享有可观的利润分成，项目组每个成员都成为实际意义上的创业者，不但在工作中最大限度发挥了个人聪明才智、也让这个集体充满着理想主义的情怀，这种情怀让一个集体更加稳定，充满战斗力和想象力。

除了经营模式的创新，在智明星通还有另一个核心管理理念被大力提倡，就是强调用数据说话，不要只提概念。在以文化创意为特色的行业中，一个好的概念被提出来之后，经常会面临到底是马上做还是再不断完善的纠结。智明星通认为“做”永远比完美的概念更重要。先把产品弄到市场上去进行验证，用数据说话才是硬道理。不管自己觉得某个概念有多好，扔到市场不行就是不行。这种快速决断、以市场数据进行项目判断的决策机制，让智明星通摆脱了项目投入的盲目性，大大降低了成本，并在国际市场竞争中赢得宝贵时间，出奇制胜。

智明星通废弃了公司利润最大化的传统经营模式，选择了让项目组自主运营、分享利润的良性循环模式，公司只做一个机制健全的保障平台，保障公司整体上高昂的战斗力和持久开发能力。 在专注做平台的同时，智明星通把自己营销模式切入到最主要的销售渠道上，直接面对用户，直接面对市场，这样就能真正跟欧美大型游戏厂商拼产品，拼销售渠道。而公司盈利最主要的是自己建立的销售渠道，就是做自己的文化出口。

美国迪士尼公司是将快乐文化附加商业文化进行商业运营最成功的公司，也是好莱坞迄今唯一没有被交易过的公司。不仅自己直接进行市场开头开拓、积极创造拥有自主知识产权的文化产品，更是通过建立一套完整的文化生态系统，成功地将其所销售的娱乐产品变成了体验活动。智明星通同样是立足中国文化产品的生产和输出，直接面对市场，让文化产品形成强IP。不仅要在国际市场占有重要份额，最终还要达到整合全球资源的目标。

中国终将成为全球游戏行业领导力量

当前，全球游戏产业出现下滑趋势，中国游戏产业竞争也非常激烈。作为一家连续成功地将多款社交游戏和网页游戏做到国际市场当地第一名的国际化公司，智明星通坚信中国游戏最终会成为全球游戏行业的领导力量。这种满满的自信背后，是基于在游戏行业的多年深耕的经验以及对中国游戏市场的深刻理解。

首先，与国际游戏公司相比，中国的游戏公司虽然体量还比较弱小，但是具备灵活快速的优势，快速决策、快速迭代、快速试错能力强大。欧美大的游戏厂商，包括日本厂商反而丧失了这种能力，一个决策流程往往需要一个月；其次，中国玩家是世界上体量最大的，也是最挑剔的玩家。如果中国游戏产业抓住这一契机，中国游戏完全可以跟海外游戏同台竞技。在智明星通看来，游戏做到最后，拼的是一种文化体量。中国文化形态目前还没有被世界大范围接受，所以文化优势还没有完全显现出来。不过中国文化的多样性被世界大范围接受只是时间的问题，文化输出未来是中国游戏行业的一个优势。

一群靠谱的人，做了靠谱的事

九年砥砺前行，智明星通已经成长为中国互联网企业国际化过程的一家标杆企业，收入在国内仅次于腾讯和网易排行第三。智明星通的市场90%在海外，并且成为在海外用户数最多的中国互联网公司。而这种业绩的取得，却是一个平均年龄只有30岁的年轻团队所创造的。智明星通的创始人、总经理唐彬森就是80后。对于创业，他带领着的这个年轻团队有着更深地理解。

创业对于他们来说，首先解决的问题就是两方面，一个是人，一个是事。他们把创业理解为把靠谱的事儿交给靠谱的人，实际就是两个问题。第一怎么让自己变成一个靠谱的人，第二怎么选择一个靠谱的事儿。其次，在他们看来，创业就是要带着问题，以问题为导向，从一个小众的切身需求出发，遇到什么问题就解决什么问题，在不断解决问题的过程中慢慢扩大市场份额。

做一个企业要解决太多意想不到的问题，坚持和毅力是非常重要的。并且需要抛弃概念性的东西，要以盈利为手段，以现金流为标准去经营这个企业，才可能最终走向创业的成功。在唐彬森和与他一起创业的伙伴们看来，中国社交游戏公司真正的竞争对手不是是Zynga、电子艺界（EA）和迪士尼这样的国际社交游戏巨头，而是“智明星通”自己，超越自己才是走向成功的必由之路。